Hinnoitteluvinkit

Aloita paketeista, älä yhdestä hinnasta

Myyjät jotka tarjoavat 2–3 pakettia (1 vk / 2 vk / 1 kk) saavat enemmän kauppaa kuin myyjät joilla on vain kuukausihinta. Lyhyemmät paketit ovat tapa, jolla uudet ostajat testaavat sinua. Kun he ovat tyytyväisiä, he ostavat isomman.

• Viikon paketti: noin 30 % kuukausihinnasta (lyhyestä sitoutumisesta peritään lisää).
• Kahden viikon paketti: noin 55 % kuukausihinnasta.
• Kuukauden paketti: ankkurihinta ("oikea" hintatasosi).

Kuukausihinnan haarukointi

Jos tilallasi on tunnettu yleisöluku — uutiskirjeen tilaajat, podcastin kuuntelijat, päivittäin ohittavat ihmiset — lähde liikkeelle CPM:stä (hinta tuhatta näyttöä kohden). Suuntaa-antavat haarukat Suomessa 2026:

• Ulkomainonta / mainostaulu / ajoneuvoteippaus: 4–20 € CPM, näkyvyydestä riippuen.
• Podcast / uutiskirje: 15–80 € CPM, yleisön kapeudesta riippuen.
• Ikkuna / ovi / tiskikyltti: 2–8 € CPM (vain ohikulkijat).
• Some-postaus: 30–200 € CPM, sitoutumisasteesta riippuen.

Milloin tinkiä ja milloin pitää kanta

Vastatarjoukset ovat normi. Myyjät jotka pitävät tiukasti ensimmäisen vastatarjouksen luona, menettävät 60 % potentiaalisista ostajista; myyjät jotka pudottavat yli 30 % ensimmäisellä kierroksella signaloivat heikkoutta ja kutsuvat lisätinkimistä. Tasapaino:

• Anna 10–15 % ensimmäisellä vastatarjouksella.
• Pidä syvempi 20–25 % alennus ostajille jotka palaavat — heidät tunnistat tilastoistasi.
• Pidä kanta jos ostaja ohittaa viestisi ja vain ehdottaa pohjahintaa.
• Älä koskaan mene alle hinnan, jolla kampanja on enää vaivan arvoinen. Joskus pois käveleminen on oikea ratkaisu.

Hinnan päivittäminen matkan varrella

Listaa, katso millaisia tarjouksia tulee, ja säädä parin ensimmäisen viikon aikana. Jos kolme ostajaa peräkkäin tarjoaa täsmälleen 70 % pyynnöstäsi, markkina kertoo sinulle jotain. Hinnan muokkaaminen on helppoa — siitä ei rangaista.